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--熱烈祝賀我會(huì)聯(lián)辦的科普活動(dòng)被中國(guó)科協(xié)評(píng)為--優(yōu)秀科普活動(dòng)
12月21日，中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)辦公廳印發(fā)《關(guān)于對(duì)2020年全國(guó)科普日有關(guān)組織單位和活動(dòng)予以表?yè)P(yáng)的通知》（科協(xié)辦函普字【2020】158號(hào)），江蘇省機(jī)械工程學(xué)會(huì)、南京工程學(xué)會(huì)和江蘇省學(xué)會(huì)服務(wù)中心聯(lián)辦的“2020年全國(guó)科普日暨第一屆‘天印筑夢(mèng)·科普智行’”活動(dòng)，被評(píng)為優(yōu)秀科普活動(dòng)。
關(guān)于學(xué)會(huì)
工程機(jī)械產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)能否贏得市場(chǎng)認(rèn)可？
時(shí)間：2021/5/11 10:17:54 瀏覽次數(shù)：3295
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一直以來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)常與汽車行業(yè)相提并論，從生產(chǎn)、銷售到推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)總能捕捉到汽車行業(yè)的影子。然而，在用戶非常關(guān)心的價(jià)格方面，雖然汽車行業(yè)早在多年前就已經(jīng)"明碼標(biāo)價(jià)"，但工程機(jī)械行業(yè)卻遲遲沒(méi)有動(dòng)作。這到底是工程機(jī)械行業(yè)的 "忽悠"？還是代理商 "暗度陳倉(cāng)"？
首先，我們要明白，什么是廠家的指導(dǎo)價(jià)？汽車廠家的指導(dǎo)價(jià)就是廠家出廠時(shí)指導(dǎo)經(jīng)銷商的售價(jià)，說(shuō)白了就是希望經(jīng)銷商賣這個(gè)價(jià)格，但經(jīng)銷商的定價(jià)是根據(jù)供求關(guān)系來(lái)的，現(xiàn)在的加價(jià)和打折都是經(jīng)銷商根據(jù)車賣不賣的價(jià)格而定的，基本上是在廠家的指導(dǎo)價(jià)上浮動(dòng)。
一般來(lái)說(shuō)，廠商指導(dǎo)價(jià)一般出現(xiàn)在市場(chǎng)成熟度高、競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定、價(jià)格相對(duì)透明的行業(yè)。例如，汽車作為大眾消費(fèi)品，已經(jīng)成為人們舒適生活的標(biāo)配，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，價(jià)格透明度相對(duì)較高，銷售渠道也相對(duì)開(kāi)放。工程機(jī)械產(chǎn)品作為一種生產(chǎn)資料，卻存在著明顯的差異。工程機(jī)械的銷售模式不同于汽車，通常是上門(mén)銷售，銷售渠道相對(duì)封閉，對(duì)于不同省市的代理商來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品流通和產(chǎn)品服務(wù)成本差別很大，所以銷售價(jià)格也有很大差別。
同時(shí)，工程機(jī)械作為裝備制造業(yè)的一個(gè)領(lǐng)域，雖然近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)方面仍處于相對(duì)落后的階段，遠(yuǎn)不如汽車行業(yè)的市場(chǎng)成熟。尤其是近年來(lái) "價(jià)格戰(zhàn) "愈演愈烈的局面，也進(jìn)一步攪動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展，"廠家指導(dǎo)價(jià) "更是無(wú)從談起。
其實(shí)，早在2019年底，卡特彼勒就在北美市場(chǎng)發(fā)布了新的零售策略--"在線標(biāo)價(jià)"。"經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作，這項(xiàng)銷售服務(wù)目前已經(jīng)覆蓋了大部分北美經(jīng)銷商群體，相對(duì)成熟。如今，中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)的 "價(jià)格戰(zhàn) "愈演愈烈，挖掘機(jī)價(jià)格開(kāi)始向低利潤(rùn)、透明化方向發(fā)展，尤其是中小型挖掘機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為各公司 "價(jià)格戰(zhàn) "的主戰(zhàn)場(chǎng)。在此背景下，卡特彼勒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出小型挖掘機(jī)的 "廠商指導(dǎo)價(jià)"，無(wú)疑是在 "價(jià)格戰(zhàn) "中尋找新出路的創(chuàng)新舉措。
有專家認(rèn)為，制定工程機(jī)械產(chǎn)品的廠商指導(dǎo)價(jià)對(duì)買賣雙方都有好處，不僅有利于用戶購(gòu)買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，也有利于形成行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。卡特彼勒公司公布的 "廠商指導(dǎo)價(jià) "可以說(shuō)是一種前瞻性的檢驗(yàn)，有利于正確引導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)則。但是，需要注意的是，"廠家指導(dǎo)價(jià) "畢竟只是一個(gè) "指導(dǎo)價(jià)"。連汽車的銷售價(jià)格都涉及廠家指導(dǎo)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)和落地價(jià)，更何況是正處于青春期的工程機(jī)械行業(yè)。工程機(jī)械行業(yè)的 "廠商指導(dǎo)價(jià) "能否成功堅(jiān)持到市場(chǎng)和用戶的不斷反饋和驗(yàn)證，需要更多的廠商參與。無(wú)論如何，在這一手挖掘機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，卡特彼勒已經(jīng)率先 "清場(chǎng) "了，那么，此舉能否在用戶群中贏得加分？其他公司會(huì)不會(huì)效仿呢？讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)吧!
